株硬為完成全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

一年春作首，萬(wàn)事干為先。一季度，株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“株硬”）認(rèn)真貫徹中國(guó)五礦和中鎢高新年度工作會(huì)議精神，發(fā)揮黨建*作用，堅(jiān)持以創(chuàng)新為*，以效益為導(dǎo)向，提前謀劃、精準(zhǔn)施策，硬質(zhì)合金產(chǎn)銷量累計(jì)分別同比增長(zhǎng)4.23%和7.49%，粉末產(chǎn)銷量累計(jì)分別同比增長(zhǎng)5.95%和12.3%，降本增效成效顯著，在嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)下交出了較為滿意的成績(jī)單。

預(yù)研判早布局下好市場(chǎng)先手棋

株硬嚴(yán)格落實(shí)中鎢高新黨委書記、董事長(zhǎng)李仲澤在中鎢高新年度工作會(huì)議上提出的“全力拼市場(chǎng)、搶訂單”的要求，堅(jiān)持市場(chǎng)營(yíng)銷龍頭地位不動(dòng)搖，從早字上入手，在爭(zhēng)字上“做文章”。年初，株硬主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)深入各經(jīng)營(yíng)單位、職能部室調(diào)研，加強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展布局和考核模式頂層設(shè)計(jì)，明確各單位發(fā)展路徑、重點(diǎn)工作，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)走訪重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)市場(chǎng)，了解行業(yè)需求，傾聽客戶聲音，尋找合作共贏新機(jī)遇。廣大營(yíng)銷人員按照“守土有責(zé)，寸土必爭(zhēng)”的總要求，力求不流失一家客戶，不放過(guò)一份訂單。型材分公司深耕市場(chǎng)、調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)研銷協(xié)同作戰(zhàn)，一季度銷量同比增長(zhǎng)8%。鉆頭合金事業(yè)部不斷對(duì)標(biāo)產(chǎn)能，彌補(bǔ)合同缺口，一季度銷量同比增長(zhǎng)4%。異型合金事業(yè)部緊盯目標(biāo)和短板，精準(zhǔn)發(fā)力，挖掘大客戶需求，一季度銷量同比增長(zhǎng)5%。

株硬從加強(qiáng)內(nèi)部管理入手，建立完整的營(yíng)銷考核體系，各經(jīng)營(yíng)單位對(duì)營(yíng)銷片區(qū)框架進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，并分析業(yè)務(wù)員的自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，對(duì)人員配置進(jìn)行合理調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了多個(gè)新客戶的開發(fā)，擴(kuò)大了增量市場(chǎng)。

將技術(shù)服務(wù)做深做實(shí)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷人員深入產(chǎn)品使用現(xiàn)場(chǎng)，掌握*手實(shí)驗(yàn)和應(yīng)用數(shù)據(jù)。針對(duì)客戶提出的問題，梳理制訂任務(wù)清單和責(zé)任清單，專人專項(xiàng)跟蹤負(fù)責(zé)，從“人、機(jī)、料、法、環(huán)、測(cè)”等方面不斷改進(jìn)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值。一季度，鉆針、YK05球齒等重點(diǎn)產(chǎn)品增勢(shì)明顯。

配資源聚合力增強(qiáng)生產(chǎn)節(jié)奏把控力

株硬牢固樹立一盤棋的理念，合理調(diào)度人力、物力和時(shí)間，實(shí)現(xiàn)資源利用的*大化，提高生產(chǎn)效率，加快產(chǎn)品交付。

從整體上謀劃布局，形成生產(chǎn)多方聯(lián)動(dòng)機(jī)制，市場(chǎng)、采購(gòu)部門科學(xué)研判原料價(jià)格走勢(shì)，準(zhǔn)確把握節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)原料高效供應(yīng)。生產(chǎn)單位之間、生產(chǎn)單位與輔助單位之間加強(qiáng)工作協(xié)同，針對(duì)部分單位產(chǎn)能瓶頸，強(qiáng)化柔性生產(chǎn)，為訂單如期交貨提供了有力支撐。

各生產(chǎn)單位主動(dòng)加壓，有效整合生產(chǎn)資源嚴(yán)格按計(jì)劃、按品種輕重緩急組織生產(chǎn)，做好指標(biāo)層層分解，細(xì)化到班組和個(gè)人，以日保旬，以旬保月，確保一季度產(chǎn)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在急難險(xiǎn)重任務(wù)面前，基層黨組織和黨員骨干充分發(fā)揮“兩個(gè)作用”，在黨員突擊隊(duì)中主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，在緊急生產(chǎn)中無(wú)私奉獻(xiàn)，保證了急需品種的按時(shí)交付。

各單位充分利用SAP-ERP等信息化手段，通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析、采集，運(yùn)用OEE這個(gè)指標(biāo)對(duì)關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)行分析和考核，準(zhǔn)確找到影響生產(chǎn)效率的瓶頸，并不斷改進(jìn)。同時(shí)，增強(qiáng)設(shè)備維修人員責(zé)任意識(shí)，對(duì)一線員工設(shè)備管理能力的培訓(xùn)也在持續(xù)推進(jìn)，有力地保障了設(shè)備長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行，減少停機(jī)對(duì)生產(chǎn)組織的影響。一季度，株硬設(shè)備開動(dòng)率大幅提高，為生產(chǎn)發(fā)揮了護(hù)航作用。

加快智能制造步伐，持續(xù)推廣成熟自動(dòng)化設(shè)備。型材分公司做好深加工序生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)功能分布區(qū)域布局，加快推進(jìn)深加自動(dòng)化連線，自加工產(chǎn)能提升近25%。鉆頭合金事業(yè)部新引進(jìn)自動(dòng)檢測(cè)設(shè)備，相較于人工檢測(cè)，檢測(cè)速度和準(zhǔn)確性均實(shí)現(xiàn)顯著提升，精磨齒整體檢測(cè)效率提高了20%。與此同時(shí)，該公司多個(gè)事業(yè)部引進(jìn)電動(dòng)壓力機(jī)，在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，生產(chǎn)效率提高了20%~30%。

重研發(fā)嚴(yán)質(zhì)量提高科技創(chuàng)新*力

科學(xué)技術(shù)是*生產(chǎn)力。株硬依托全國(guó)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室平臺(tái)建設(shè)，加快科研創(chuàng)新步伐。與國(guó)內(nèi)知名企業(yè)和高校建立全方位合作關(guān)系，形成了科研項(xiàng)目合作、人才隊(duì)伍建設(shè)、項(xiàng)目聯(lián)合申報(bào)等多項(xiàng)合作意向，為基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究能力建設(shè)提供支撐。

突出服務(wù)國(guó)家重大戰(zhàn)略需求導(dǎo)向，瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)前沿進(jìn)行技術(shù)及產(chǎn)品布局，開展探索性研究，推進(jìn)“卡脖子”技術(shù)難題攻關(guān)。株硬牽頭承擔(dān)的湖南省重大科技攻關(guān)“揭榜掛帥”項(xiàng)目突破了一系列關(guān)鍵技術(shù)，順利通過(guò)中期評(píng)審，各項(xiàng)性能指標(biāo)均達(dá)到甚至超越預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)。強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研合作，與湘潭大學(xué)承擔(dān)的兩項(xiàng)合作課題取得了突破性進(jìn)展，較好地完成了研究?jī)?nèi)容和指標(biāo)，順利通過(guò)驗(yàn)收。

進(jìn)一步完善《科研項(xiàng)目管理辦法》《新產(chǎn)品新工藝提成獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法》，提升管理時(shí)效性，細(xì)化項(xiàng)目成果與獎(jiǎng)勵(lì)管理，加快科技成果轉(zhuǎn)化。一季度，株硬獲得中國(guó)五礦7項(xiàng)科技創(chuàng)新獎(jiǎng)、中鎢高新3項(xiàng)科研榮譽(yù)。

認(rèn)真落實(shí)中鎢高新關(guān)于“加大工藝技術(shù)研究”工作部署，創(chuàng)新實(shí)施“一人一項(xiàng)目”，確保工藝人員深度參與技術(shù)革新。株硬針對(duì)質(zhì)量控制的痛點(diǎn)、難點(diǎn)問題和薄弱環(huán)節(jié)，組織申報(bào)質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目34項(xiàng)，從源頭抓起，加強(qiáng)質(zhì)量控制。廣大科研、工藝人員正全過(guò)程加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，提升鉆石牌產(chǎn)品美譽(yù)度。

強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)*，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。株硬主導(dǎo)制定的*國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)ISO/DTR23867《硬質(zhì)合金超聲檢測(cè)方法》CD稿全票通過(guò)國(guó)際投票。株硬主導(dǎo)修訂的3項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和1項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)草案3月份通過(guò)全國(guó)有色金屬標(biāo)委會(huì)技術(shù)審查，為行業(yè)技術(shù)進(jìn)步貢獻(xiàn)了力量。

精管理降成本提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

眼睛向內(nèi)、苦練內(nèi)功，株硬積極探索更加科學(xué)合理的成本管控路徑，實(shí)踐出了一系列行之有效的降本增效方法

以全面預(yù)算清單為著力點(diǎn)，向管理要效益，株硬將降本目標(biāo)任務(wù)體現(xiàn)在年度全面預(yù)算中，按月下達(dá)與績(jī)效掛鉤的月度預(yù)算目標(biāo)，每月跟蹤完成情況及存在問題。同時(shí)，結(jié)合“阿米巴”經(jīng)營(yíng)模式、KCP項(xiàng)目管理，健全激發(fā)各經(jīng)營(yíng)單元內(nèi)生動(dòng)力的核算體系，切實(shí)將“過(guò)緊日子”意識(shí)貫徹落實(shí)到內(nèi)部管理全鏈條。

為切實(shí)降低生產(chǎn)成本，株硬從采購(gòu)管理開始，優(yōu)化采購(gòu)流程，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)、擴(kuò)寬采購(gòu)渠道等途徑持續(xù)降低采購(gòu)成本。加大尋源比價(jià)力度，通過(guò)引入新的競(jìng)爭(zhēng)者，發(fā)揮鯰魚效應(yīng)，輔材費(fèi)用下降較為明顯，各單位加工成本均實(shí)現(xiàn)不同程度同比下降。發(fā)揚(yáng)“擰干毛巾”的精神，積極向一度電要效能、向一分錢要效益。各生產(chǎn)單位充分利用峰谷電價(jià)政策，配套優(yōu)化考核機(jī)制，每月對(duì)各產(chǎn)品線按照峰谷用電比例進(jìn)行獎(jiǎng)懲管理。大制品合金事業(yè)部開展的氬氣能耗攻關(guān)成效顯著，單耗同比下降43.2%。長(zhǎng)江工具公司在提質(zhì)提效系列舉措之后，產(chǎn)能大幅提升，帶動(dòng)了降本的良性循環(huán)，精密刀片單位加工成本同比下降明顯。

帶著起步就是沖刺的決心，株硬全體員工眾志成城，逆境向前，順利實(shí)現(xiàn)了一季度的良好開局。后續(xù)，株硬將繼續(xù)鉚足干勁，全力以赴，為完成全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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