終端如何高效獲客鎖客？這家陶瓷品牌開(kāi)啟抖音直播陪跑計(jì)劃

隨著用戶時(shí)代的不斷升級(jí)變遷，企業(yè)的營(yíng)銷獲客方式也正發(fā)生變化。過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)是“流量時(shí)代”，只要趕上紅利時(shí)期就容易乘勢(shì)而上，而目前轉(zhuǎn)移到下半場(chǎng)，進(jìn)入到“留量時(shí)代”，這意味著企業(yè)不僅需要通過(guò)平臺(tái)圈住用戶和流量，而且還要實(shí)現(xiàn)打通流量到變現(xiàn)的整套閉環(huán)。

在如今社會(huì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)的獲客和轉(zhuǎn)化策略變得越來(lái)越重要，如何將品牌真正打入到用戶內(nèi)心，提高用戶轉(zhuǎn)化率和客戶價(jià)值是企業(yè)目前應(yīng)當(dāng)深入思考的問(wèn)題。而今年踏上20年新征程的大將軍瓷磚，憑借新思維、新視角、新舉措立足品牌戰(zhàn)略，致力打通從獲客到鎖客的引流閉環(huán)。

為了緊跟行業(yè)形勢(shì)，助力終端贏占未來(lái)。7月20日，由大將軍瓷磚聯(lián)合黑蟻營(yíng)銷所舉辦的抖“星”行動(dòng)——大將軍瓷磚2023抖音直播陪跑計(jì)劃正式拉開(kāi)帷幕。

啟動(dòng)抖音直播陪跑

強(qiáng)勢(shì)開(kāi)啟抖“星”行動(dòng)

受過(guò)去疫情的影響，一系列的社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)模式、商業(yè)模式及人們的行為模式紛紛從線下轉(zhuǎn)移到線上，從而導(dǎo)致線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)承壓嚴(yán)重。而此時(shí)，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為輔助的數(shù)字經(jīng)濟(jì)卻強(qiáng)勢(shì)崛起，網(wǎng)絡(luò)直播產(chǎn)業(yè)成為了激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一匹“黑馬”。抖音作為領(lǐng)軍性的短視頻平臺(tái)，其直播平臺(tái)迅速占領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)文化業(yè)態(tài)中的一席之地，并吸引了超大規(guī)模的用戶集群。

直播行業(yè)發(fā)展到今日，已經(jīng)讓不同領(lǐng)域企業(yè)看到其背后的發(fā)展生機(jī)，尤其對(duì)于傳統(tǒng)陶瓷行業(yè)來(lái)講，這或許是一次轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)，通過(guò)常態(tài)化直播指數(shù)級(jí)增加品牌曝光，提高用戶轉(zhuǎn)化率。

大將軍瓷磚在20年發(fā)展之際就強(qiáng)調(diào)要走好品牌化發(fā)展路線，今年下半年重點(diǎn)規(guī)劃引流和轉(zhuǎn)化兩大方面，為終端市場(chǎng)保駕護(hù)航。近日，大將軍瓷磚與黑蟻營(yíng)銷共同舉辦抖“星”行動(dòng)——大將軍瓷磚2023抖音直播陪跑計(jì)劃啟動(dòng)大會(huì)。

大將軍瓷磚&黑蟻營(yíng)銷 抖“星”行動(dòng)——大將軍瓷磚2023抖音直播陪跑計(jì)劃啟動(dòng)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

在此次的啟動(dòng)思想會(huì)上，大將軍瓷磚與黑蟻營(yíng)銷共同確立一個(gè)核心目標(biāo)——“低成本打造能長(zhǎng)期獲客的品牌直播間”。一致朝著“獲客轉(zhuǎn)化”這個(gè)終極方向，通過(guò)“福利”+“優(yōu)勢(shì)”去塑造雙重獲客理由，在快速落地中搭建品牌獨(dú)有的直播獲客體系，且植入標(biāo)準(zhǔn)化的后端客服轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從直播獲客到鎖客到店的引流閉環(huán)。

大將軍品牌總經(jīng)理、營(yíng)銷中心總經(jīng)理助理 劉小磊

將軍陶瓷集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān) 繆靈甲

黑蟻營(yíng)銷新媒體首席咨詢師 何榮杰

抖“星”行動(dòng)——大將軍瓷磚2023抖音直播陪跑計(jì)劃的落地將從7月20日持續(xù)至9月25日，通過(guò)四個(gè)階段去一一落實(shí)，分別為項(xiàng)目籌備期、實(shí)戰(zhàn)提升期、全面進(jìn)階期以及復(fù)盤總結(jié)。

要想一路打出品牌直播的勝仗，不僅需要直播鏡頭前的主播以良好的狀態(tài)去講解產(chǎn)品，而且還需要直播內(nèi)外的整個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)力完成、相互配合才得以長(zhǎng)久。因此，大將軍瓷磚品牌直播間將會(huì)打造出專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)，立足六大核心模塊，分別為掌握直播間人貨場(chǎng)籌備、掌握引流短視頻策劃技巧、掌握直播話術(shù)策劃、掌握直播流程規(guī)劃、掌握付費(fèi)投放技巧、收獲一套標(biāo)準(zhǔn)化客服鎖客系統(tǒng)。通過(guò)對(duì)以上六大項(xiàng)目模塊的學(xué)習(xí)，能夠幫助終端更有效地實(shí)現(xiàn)獲客鎖客一體化的營(yíng)銷模式。

大將軍瓷磚&黑蟻營(yíng)銷 抖“星”行動(dòng)——大將軍瓷磚2023抖音直播陪跑計(jì)劃啟動(dòng)大會(huì) 合影留念

撬動(dòng)抖音億級(jí)流量池地
賦能終端實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增
隨著線上銷售渠道的不斷拓寬，企業(yè)交易場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)線上線下一體化，其銷售和服務(wù)邊際也隨之?dāng)U大。實(shí)際上，銷售賽道的選擇與用戶需求緊密相連，破局的關(guān)鍵就在于回歸源頭即用戶，與用戶建立關(guān)聯(lián)。而擁有億級(jí)流量的抖音便成為不少企業(yè)搭建自身經(jīng)營(yíng)陣地的聚集地，通過(guò)平臺(tái)去搭建與用戶產(chǎn)生鏈接的橋梁。 

抖音作為短視頻平臺(tái)的第一梯隊(duì)，企業(yè)品牌能夠借助其龐大流量去覆蓋到更廣闊的消費(fèi)群體，從而為品牌的私域營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。尤其是在當(dāng)前各行品牌迅猛發(fā)展的時(shí)代，過(guò)去傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式催生過(guò)多無(wú)效線索，難以為終端市場(chǎng)帶來(lái)銷量增長(zhǎng)。

為了更好地幫助終端增強(qiáng)盈利能力，實(shí)現(xiàn)門店銷售業(yè)績(jī)與運(yùn)作效率雙向提升，2023年，大將軍瓷磚立志做好全方位抖音矩陣運(yùn)營(yíng)，目的是要搶占抖音紅利市場(chǎng)制高點(diǎn)，壯大品牌在行業(yè)及終端市場(chǎng)上的影響力以及提高其競(jìng)爭(zhēng)力。

本次項(xiàng)目的目的就是為了幫助將軍人們能夠在抖音平臺(tái)上玩轉(zhuǎn)自如，輕松晉升直播頭號(hào)玩家、秒變視頻達(dá)人，黑蟻營(yíng)銷執(zhí)行老師將會(huì)圍繞抖音上的直播間運(yùn)營(yíng)及短視頻制作技巧兩大領(lǐng)域開(kāi)設(shè)為期兩個(gè)月的理論與實(shí)踐結(jié)合的課程。

抖音課程學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)

這兩個(gè)月課程將會(huì)以抖音賬號(hào)布局、短視頻矩陣賬號(hào)布局、短視頻與直播變現(xiàn)、抖音與企業(yè)生意間關(guān)系、抖音引流的成交對(duì)象等等作為學(xué)習(xí)目標(biāo)去進(jìn)行全面的剖析與闡述，幫助學(xué)員更加深入地了解抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)背后的底層邏輯，助于終端快速成長(zhǎng)。

在課程學(xué)習(xí)的實(shí)踐上，學(xué)員們發(fā)揮出課程上所學(xué)的理論知識(shí)作用，在現(xiàn)場(chǎng)尋找場(chǎng)景、產(chǎn)品去開(kāi)展拍攝實(shí)戰(zhàn)，而講師及助教也會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)為學(xué)員們答疑解惑，幫助學(xué)員解決實(shí)際操作時(shí)所遇到的問(wèn)題，與學(xué)員齊心協(xié)力共同完成短視頻實(shí)戰(zhàn)演練。

抖音視頻拍攝學(xué)習(xí)

直播運(yùn)營(yíng)實(shí)操學(xué)習(xí)

黑蟻營(yíng)銷在抖音直播打下的“雙效獲客”系統(tǒng)就旨在立足品牌戰(zhàn)略，植入引力誘餌+優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)引流效果，提高客戶轉(zhuǎn)化率。同時(shí)也會(huì)根據(jù)行業(yè)、品牌定制相對(duì)應(yīng)的直播話術(shù)、直播流程、引流視頻、客服鎖客話術(shù)等等，幫助企業(yè)高效引流鎖客、構(gòu)建完美閉環(huán)。

新媒體直播時(shí)代下的流量密碼，仍然回歸到粉絲信任。大將軍瓷磚正是抓住了直播平臺(tái)下的頂層設(shè)計(jì)和底層邏輯，從而激發(fā)出品牌在新媒體營(yíng)銷下的巨大潛力，吸引到不同的用戶集群，達(dá)成真正的品效合一。

結(jié) 語(yǔ)：企業(yè)要做好新媒體營(yíng)銷布局，就必須深挖新媒體平臺(tái)特點(diǎn)，洞察自身用戶畫(huà)像，才能相對(duì)應(yīng)地布局好內(nèi)容矩陣。接下來(lái)，大將軍瓷磚會(huì)繼續(xù)全面布好抖音直播間的戰(zhàn)略舉措，打通抖音引流獲客入口，為品牌和經(jīng)銷商的抖音經(jīng)營(yíng)平臺(tái)帶來(lái)真實(shí)高效的成交轉(zhuǎn)化。