手機(jī)瀏覽陶衛(wèi)網(wǎng)【衛(wèi)浴網(wǎng)】近來發(fā)現(xiàn)一些購買建材的網(wǎng)友在網(wǎng)上探討，現(xiàn)在家居建材漲價(jià)的時(shí)候，不少品牌建材反而降價(jià)了?這是什么原因?
家居建材新現(xiàn)象：品牌建材降價(jià)能否獲勝雜牌
3/6升的新款一體馬桶799元，顏色和紋路可隨意挑選的強(qiáng)化地板較低69元/平方米，600毫米×600毫米的各色仿皮紋瓷磚100元/平方米左右就能拿下……帶著郭先生的疑問，筆者上周末在十里河居然之家和美聯(lián)天地等家居建材賣場中看到，箭牌、東鵬、法恩莎、大自然、久盛和新中源等建材品牌，的確擺出不少“低價(jià)”品，且直接標(biāo)明，產(chǎn)品打折售后服務(wù)不打折。
品牌建材集中放低身段基本款產(chǎn)品降價(jià)
箭牌衛(wèi)浴和東鵬潔具的新款一體馬桶分別標(biāo)價(jià)799元和888元;久盛特價(jià)強(qiáng)化地板較低69元/平方米;生活家淺色系強(qiáng)化地板85元/平方米;大自然實(shí)木復(fù)合地板較低120元/平方米;新中源仿皮紋磚較低115元/平方米……
周末在建材賣場轉(zhuǎn)一圈發(fā)現(xiàn)，如今許多大品牌建材的大眾產(chǎn)品，價(jià)格未漲反降。可見，郭先生聽到的消息并非虛構(gòu)。各方成本都在漲，建材產(chǎn)品卻在降價(jià)，難道其中另有乾坤?對此，主營馬可波羅和蒙娜麗莎等墻地磚和衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品的華耐立家副總裁張志良稱，主流建材品牌利用各類折扣，對基本款產(chǎn)品進(jìn)行小范圍調(diào)價(jià)的道理很簡單：一是為了回饋消費(fèi)者，二是為了抓住消費(fèi)者。
而筆者今年3月在第十三屆中國(北京)國際墻紙布藝暨家居軟裝飾展覽會(huì)上也看到，柔然壁紙和大自然壁高壁紙等墻面飾材品牌，早已調(diào)低大眾類產(chǎn)品價(jià)格“討好”年輕群體。柔然壁紙集團(tuán)副總裁李杰也表示，市場競爭激烈，降低大眾型產(chǎn)品的售價(jià)抓住新興消費(fèi)者群體的心，再通過中高等產(chǎn)品完成自我價(jià)值是件可行的事。實(shí)際上，對于以流水線式生產(chǎn)為主的多數(shù)主流建材品牌而言，齊全的生產(chǎn)設(shè)備、較大的生產(chǎn)規(guī)模、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜藛T配備以及成熟的物流和營銷體系，已經(jīng)令他們能夠?qū)崿F(xiàn)成本自控。因此，拿出基本款產(chǎn)品低價(jià)出售既可籠絡(luò)消費(fèi)者，又能搶奪雜牌建材的份額，一舉兩得。
同類產(chǎn)品價(jià)格相近雜牌建材優(yōu)勢漸弱
“買雜牌建材主要就是圖便宜，如果品牌貨也能給出‘雜牌價(jià)’，那誰愿意買沒保障的產(chǎn)品?！弊咴L時(shí)，剛剛用2000多元在箭牌衛(wèi)浴買了馬桶、水盆和衛(wèi)浴柜等產(chǎn)品的消費(fèi)者陳小姐告訴筆者，如果質(zhì)量、環(huán)保和售后服務(wù)相對更有保障的品牌建材，多一些平價(jià)的基礎(chǔ)型產(chǎn)品，那她肯定不會(huì)再照顧雜牌建材店的生意。
那么，眼下同類型產(chǎn)品在品牌店和雜牌店的售價(jià)到底有何區(qū)別?筆者上周末走訪得來的結(jié)果如下：款式、大小、沖水方式和升數(shù)均相近的一款馬桶，東鵬潔具售價(jià)888元，來自廣東佛山的維達(dá)衛(wèi)浴售價(jià)在1088元;樹種、規(guī)格與顏色相似的強(qiáng)化復(fù)合地板，久盛和瑞嘉的價(jià)格分別在69元/平方米和70元/平方米，山東亞奧和哈爾濱雙象的價(jià)格則在78元/平方米和60元/平方米。對比可見，市場中主流品牌和非主流品牌的同類產(chǎn)品，價(jià)格十分相近，有些甚至在主流品牌處購買更劃算。逛店時(shí)，某非主流品牌的陳姓導(dǎo)購也向筆者直言，主流建材品牌的某些基礎(chǔ)產(chǎn)品現(xiàn)在的售價(jià)的確不高，但像智能馬桶等技術(shù)含量較高或款式新穎的產(chǎn)品，是買小品牌的更便宜。
價(jià)格打折服務(wù)不打折商家打擂消費(fèi)者淘便宜
能用“雜牌價(jià)”買到品牌貨自然是好事，但消費(fèi)者更擔(dān)心品牌建材為了搶占市場的降價(jià)行為，會(huì)影響售后服務(wù)質(zhì)量。在筆者的詢問下，東鵬潔具導(dǎo)購表示即使只賣六七百元的馬桶，同樣是陶瓷保5年，水件保3年，如果送貨地址不出五環(huán)，品牌還提供免費(fèi)安裝;瑞嘉地板的銷售人員也表示，無論是售價(jià)在70元/平方米的強(qiáng)化復(fù)合地板，還是兩三千元/平方米的實(shí)木復(fù)合地板，品牌都是質(zhì)保15年，保修1年，一視同仁。此外，走訪中，除了衛(wèi)浴和地板品牌外，瓷磚和櫥柜等多數(shù)主流品牌的駐店人員也紛紛表示：特價(jià)品保證價(jià)格打折，服務(wù)不打折，一切售后服務(wù)細(xì)則均按照北京市或賣場提供的正規(guī)合同辦事。
由此可見：在這場搶奪市場份額的戰(zhàn)爭中，無論主流品牌與非主流品牌誰贏誰輸，消費(fèi)者無疑都已然淘到了便宜。
